Объясним и покажем, как стать предпринимателем с нуля! Федеральная школа бизнеса «Терра»!

КАК СТАТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ С НУЛЯ

Стать предпринимателем с нуля — это большой вызов, но и большая возможность. Если вы мечтаете о своем собственном бизнесе, но не знаете, с чего начать, эта статья для вас. В ней мы расскажем вам о шести шагах, которые помогут вам превратить свою идею в реальность.

1. Оцените свои сильные и слабые стороны

Перед тем, как стать предпринимателем, вам нужно понять, на что вы способны, что вам нравится делать и что вам нужно улучшить. Сделайте список своих сильных и слабых сторон, своих интересов и увлечений, своих знаний и навыков. Определите, какие из них вы можете использовать для своего бизнеса, а какие вам нужно развивать или дополнять. Например, если вы хорошо разбираетесь в технологиях, но плохо ведете переговоры, вы можете создать свой продукт или услугу, но вам нужно найти партнера или сотрудника, который будет заниматься продажами.

2. Исследуйте рынок и конкурентов

Прежде чем запускать свой бизнес, вам нужно убедиться, что есть спрос на вашу идею и что вы сможете конкурировать с другими игроками на рынке. Для этого вам нужно провести рыночное исследование, которое поможет вам понять:

• Кто ваша целевая аудитория: какие у нее потребности, проблемы, желания, поведение и предпочтения.
• Кто ваши конкуренты: какие они имеют продукты или услуги, какие у них преимущества и недостатки, как они позиционируют себя на рынке.
• Какие тренды и возможности существуют на рынке: какие изменения происходят в технологиях, законодательстве, культуре или обществе, которые могут повлиять на ваш бизнес.

Вы можете использовать различные методы для проведения рыночного исследования, например:

• Анализ данных из открытых источников: статистика, отчеты, статьи, обзоры и т.д.
• Опросы и интервью с потенциальными клиентами: анкеты, опросники, фокус-группы и т.д.
• Тестирование гипотез на реальных пользователях: прототипы, MVP (минимально жизнеспособный продукт), A/B тестирование и т.д.

3. Сформулируйте свое уникальное торговое предложение

Уникальное торговое предложение (УТП) — это то, что отличает ваш бизнес от других и делает его привлекательным для клиентов. Это может быть особая ценность, которую вы создаете для своей аудитории, особая проблема, которую вы решаете для нее или особый способ доставки вашего продукта или услуги. Ваше УТП должно быть:

• Уникальным: не иметь аналогов или копий на рынке.
• Ценным: решать реальную потребность или желание вашей аудитории.
• Доказуемым: подтверждаться фактами, отзывами, примерами или гарантиями.
• Простым: формулироваться в одном или двух предложениях, которые легко запомнить и понять.

4. Разработайте свою бизнес-модель

Бизнес-модель — это способ, которым вы зарабатываете деньги на своем бизнесе. Она определяет, как вы создаете, доставляете и захватываете ценность для своих клиентов. Бизнес-модель должна отвечать на следующие вопросы:

• Кто ваш клиент: какие сегменты рынка вы обслуживаете, как вы с ними общаетесь и как вы удерживаете их.
• Что вы предлагаете: какие продукты или услуги вы создаете, какие ценности они несут для клиентов и как вы их дифференцируете от конкурентов.
• Как вы предлагаете: какие каналы распространения вы используете, как вы доставляете свои продукты или услуги до клиентов и как вы поддерживаете отношения с ними.
• Сколько вы зарабатываете: какие источники дохода у вас есть, сколько вы получаете от каждого клиента и какие у вас затраты.

Вы можете использовать различные инструменты для разработки своей бизнес-модели, например, бизнес-план, Lean Canvas и т.д.

5. Найдите финансирование для своего бизнеса

Чтобы запустить и развивать свой бизнес, вам нужны финансовые ресурсы. Вы можете использовать различные способы для получения финансирования, например:

• Собственные средства: это деньги, которые вы вкладываете в свой бизнес из своего кармана или сбережений. Это самый простой и доступный способ, но он ограничен вашими возможностями.
• Заемные средства: это деньги, которые вы берете в долг у банков, микрофинансовых организаций, кредитных кооперативов или других кредиторов. Это позволяет вам получить большую сумму, но требует выплаты процентов и погашения долга в срок.
• Гранты: это деньги, которые вы получаете в подарок от государственных или частных организаций, которые поддерживают начинающих предпринимателей. Это не требует возврата или участия в капитале, но имеет строгие критерии отбора и отчетности.
• Инвестиции: это деньги, которые вы получаете от инвесторов, таких как ангелы, венчурные капиталисты или краудфандинговые платформы. Это позволяет вам привлечь большой объем финансирования и получить доступ к экспертизе и сети инвесторов, но требует отчуждения части вашего капитала и согласования стратегических решений.

6. Запустите свой бизнес и собирайте обратную связь

После того, как вы разработали свою идею, бизнес-модель и финансирование, вы готовы запустить свой бизнес на рынок. Но не спешите делать это в полном объеме. Лучше начать с малого и проверить свои предположения на реальных клиентах. Для этого вы можете использовать такие методы, как:

• MVP (минимально жизнеспособный продукт) — это простейшая версия вашего продукта или услуги, которая позволяет проверить основную ценность для клиентов и получить от них обратную связь.
• A/B тестирование — это метод сравнения двух вариантов одного элемента вашего продукта или услуги (например, заголовка, дизайна, цены и т.д.), чтобы определить, какой из них лучше работает для достижения цели (например, клики, конверсии, продажи и т.д.).
• Lean Startup — это подход к созданию и развитию бизнеса, который основан на постоянном изучении рынка, экспериментировании и адаптации к изменяющимся условиям.

Собирайте обратную связь от своих клиентов по разным каналам: опросы, интервью, отзывы, аналитика и т.д. Используйте ее для улучшения вашего продукта или услуги, удовлетворения потребностей клиентов и повышения конкурентоспособности.

7. Масштабируйте свой бизнес и растите

Когда вы подтвердили свою гипотезу о ценности вашего продукта или услуги для клиентов и нашли способ зарабатывать на нем деньги, вы можете переходить к следующему этапу — масштабированию вашего бизнеса. Это значит, что вы увеличиваете объем производства или предоставления вашего продукта или услуги, расширяете свой рынок и аудиторию, увеличиваете свою прибыльность и рост. Для этого вам нужно:

• Оптимизировать свои бизнес-процессы: улучшить эффективность, скорость и качество работы вашего бизнеса.
• Автоматизировать или аутсорсить рутинные или некритичные задачи: снизить затраты на труд и время.
• Найти новые каналы распространения или сотрудничества: увеличить свою охват и присутствие на рынке.
• Разработать новые продукты или услуги или добавить новые функции к существующим: удовлетворить новые потребности или желания клиентов.
• Искать новые возможности для инноваций или диверсификации: создать новые ценности для клиентов или открыть новые рынки.

Масштабирование вашего бизнеса требует больших ресурсов, рисков и управленческих навыков. Поэтому вам нужно быть готовым к новым вызовам и возможностям, которые ждут вас на этом пути.

Заключение

Стать предпринимателем с нуля — это не просто мечта, а реальная цель, которую можно достичь, если вы будете действовать системно, последовательно и упорно. Следуйте этим шагам, и вы сможете создать свой успешный бизнес:

• Оцените свои сильные и слабые стороны
• Исследуйте рынок и конкурентов
• Сформулируйте свое уникальное торговое предложение
• Разработайте свою бизнес-модель
• Найдите финансирование для своего бизнеса
• Запустите свой бизнес и собирайте обратную связь
• Масштабируйте свой бизнес и растите

Если вы хотите получить больше знаний и навыков по организации работы бизнеса, мы рекомендуем вам обратиться к бизнес школе Терра. Это благотворительный проект, который обучает предпринимателей маркетингу, продажам, бухгалтерии и подбору персонала. Все услуги они предоставляют бесплатно, так как они хотят бороться с бедностью. У них уже 15 лет опыта и 25 000 учеников. Все занятия проводятся только очно, во всех городах России у них есть свои школы. Вы можете посетить их сайт и узнать больше о них.

Желаем вам успехов в вашем предпринимательском пути!